Vous le savez, trouver des chantiers est parfois un vrai parcours du combattant. Pas étonnant que de plus en plus d’entreprises du BTP fassent appel à des apporteurs d’affaires pour développer leur activité. Mais qu'est-ce qu’un apporteur d’affaires BTP ? Définition, pourcentage de commission, avantages et inconvénients..., on vous dit tout sur cet acteur incontournable du secteur du bâtiment !
Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaires BTP ? Définition
Il s'agit d'une personne ou d'une entreprise, chargée de développer votre chiffre d’affaires en vous mettant en relation, régulièrement ou non, avec des particuliers souhaitant entreprendre des travaux. Son rôle est donc de vous trouver des clients potentiels pour développer votre activité.
Qui peut être apporteur d'affaires dans le bâtiment ?
Comment devenir apporteur d'affaires ? Toute personne ayant un bon réseau dans le secteur du bâtiment et capable de mettre en relation des entreprises avec de nouveaux clients peut devenir apporteur d'affaires. Cela inclut les agents commerciaux, les consultants, les auto-entrepreneurs, et même les salariés, à condition de ne pas concurrencer leur employeur actuel.
L’activité peut donc s’exercer sous différents statuts commerciaux et juridiques, en tant que personne physique ou entreprise. Pour déclarer ses revenus, l’apporteur d’affaires doit :
- Soit s’inscrire comme agent commercial (registre spécial des agents commerciaux) ;
- Soit devenir apporteur d'affaires en auto-entrepreneur ;
- Soit créer une entreprise individuelle classique ou une société commerciale.
Le fournisseur d’affaires peut aussi être un salarié de l’entreprise pour laquelle il apporte des affaires. Dans ce cas, il touche sa commission par versement sur son salaire.
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Où trouver des apporteurs d'affaires ?
Pour recruter un apporteur d'affaires dans le BTP, vous pouvez utiliser des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, des plateformes spécialisées en ligne, ou passer par des cabinets de recrutement.
Il est possible de trouver des apporteurs d’affaires dans toutes les régions, même s’ils sont plus nombreux en Île-de-France, dans les Bouches-du-Rhône et à proximité des grandes agglomérations.
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Recherche apporteur d'affaires BTP : pourquoi faire appel à Habitatpresto Pro ?
Vous êtes à la recherche de nouveaux clients ? Avec Habitatpresto Pro, vous avez l'occasion de signer rapidement de nouveaux chantiers et de développer l'activité de votre entreprise. Bonne nouvelle, en tant qu'apporteur d'affaires et partenaire des artisans du BTP, Habitatpresto Pro ne prend aucune commission sur le montant des travaux réalisés.
Habitatpresto Pro peut devenir votre partenaire privilégié pour vous aider à trouver des chantiers. En effet, nous vous permettons de trouver des chantiers de qualité, correspondant à votre activité et à votre secteur géographique. Et pourquoi pas même, vous permettre d’être plus visible sur Internet en réalisant votre propre site Internet.
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Comment bien choisir son apporteur d'affaires dans le bâtiment ?
Pour être efficace et vous permettre de développer votre activité, un fournisseur d’affaires doit répondre à plusieurs critères :
- Être conscient de la réalité du marché ;
- Comprendre les besoins de votre entreprise et de vos clients ;
- Avoir de l'expérience et une bonne connaissance du secteur du bâtiment et de la construction ;
- Disposer d'un bon réseau ;
- Se montrer sérieux et disponible.
Quelle rémunération pour un apporteur d'affaires BTP ?
En règle générale, la rémunération d'un apporteur d'affaires consiste en une commission qui est à prévoir lors de la signature d’un chantier. Elle varie en moyenne entre 5 et 20 % du coût total de la facture et des travaux. Cette commission dépend de plusieurs facteurs, dont la taille du projet et les arrangements spécifiques avec l'apporteur.
Certains professionnels optent aussi pour des forfaits mensuels basés sur le nombre de mises en relation, selon les termes convenus dans le contrat d'apporteur d'affaires. Si aucune prestation n’est exécutée et aucun contrat signé, il ne touche pas de commission.
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Apporteur d'affaires : avantages et inconvénients
Pourquoi faire appel à un apporteur d'affaires ?
Quelle que soit la taille de votre entreprise, il n’est pas toujours facile ni rentable d’externaliser tout ou partie de l’activité commerciale. Un apporteur d'affaires BTP vous permettra donc de trouver plus de chantiers.
Pour une entreprise, l’externalisation de la partie commerciale est un gage de souplesse. Rémunéré ponctuellement et par commission, l'apporteur d'affaires évite le recrutement et le salaire de commerciaux internes et convient à une prospection d’affaires ponctuelles.
Les risques d'une telle pratique
Apporteur d’affaires dans le BTP n’est pas une véritable profession, rien ne l’encadre. Un fournisseur d’affaires n’a donc aucune responsabilité vis-à-vis de vous. Aucune des parties n’est protégée en cas de problème.
Le risque le plus courant pour une entreprise est de signer avec un client mauvais payeur. Dans ce cas, la responsabilité de l’apporteur d’affaires ne peut être engagée, même en cas de poursuites judiciaires.
Pour éviter des problèmes, comme un mauvais ciblage de clients et une perte de temps considérable, il est conseillé d’élaborer un contrat afin qu’il soit tenu de respecter une stratégie de vente, élaborée avec vous.
Les points à préciser dans un contrat d’apport d’affaires
Pour plus de sérénité, le contrat qui lie l'entreprise et l'apporteur d'affaires doit spécifier précisément plusieurs points :
- L’identité précise des deux parties ;
- Le taux de commission ;
- Le secteur ;
- L’objet de la convention ;
- La mission ;
- Les types de clients à trouver ;
- La nature des travaux à trouver ;
- La durée du contrat.
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Pour en savoir plus :
Découvrez un exemple de modèle de contrat apporteur d'affaires !
PME du bâtiment : optez pour une stratégie mix
Vous souhaitez augmenter le nombre de projets, mais vous ne voulez pas dépendre uniquement des méthodes traditionnelles de prospection. Comment pouvez-vous diversifier vos sources de projets ?
Le saviez-vous ? Les entreprises qui utilisent un réseau d'apporteurs d'affaires en plus de plateformes comme Habitatpresto augmentent leur volume de projets de 35% en moyenne. Le Responsable Commercial peut maximiser ces opportunités en gérant efficacement le réseau d'apporteurs et en combinant cela avec les demandes qualifiées reçues via Habitatpresto. Cela permet d’assurer une charge de travail constante et d’optimiser la rentabilité des chantiers.
En diversifiant vos sources de projets, vous augmentez le volume d'affaires, assurez une charge de travail régulière pour vos équipes, et optimisez la rentabilité des chantiers.
👷 Le Conseil du Pro : entretenez des relations régulières avec vos apporteurs d'affaires pour maximiser leur efficacité
Un apporteur d'affaires motivé et bien informé peut être une véritable mine d'or pour votre entreprise. Prenez le temps de maintenir un contact régulier avec eux, que ce soit par un simple appel, un déjeuner, ou un point mensuel sur les chantiers en cours. Partagez avec eux vos réussites et les types de chantiers que vous recherchez, afin qu'ils soient toujours en phase avec vos besoins. En les valorisant et en les tenant au courant, vous les transformez en partenaires engagés et plus efficaces dans la recherche de nouveaux clients pour vous
Lexique
- Courtage en travaux : Activité exercée par un intermédiaire, un apporteur d'affaires, qui met en relation des clients avec des professionnels du BTP pour la réalisation de projets de construction ou de rénovation.
- Commission : Rémunération perçue par l'apporteur d'affaires, souvent calculée comme un pourcentage du contrat signé entre le client et l'entreprise du BTP grâce à son intervention.
- Clause d'exclusivité : Accord contractuel limitant l'apporteur d'affaires à travailler uniquement pour une entreprise du BTP, interdisant la collaboration avec des concurrents pendant la durée du contrat.
- Réseau professionnel : Ensemble de contacts et de relations qu'un apporteur d'affaires entretient et exploite pour générer de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur du BTP.
- Prospection commerciale : Processus actif de recherche de nouveaux clients ou projets par l'apporteur d'affaires pour les entreprises du BTP, incluant la prise de contact, la présentation des offres et la négociation.
- Qualification de projet : Évaluation préliminaire réalisée par l'apporteur d'affaires pour s'assurer que les besoins du client correspondent aux services offerts par l'entreprise du BTP.
- Contrat de prestation de service : Document officiel établissant les termes de la collaboration entre l'apporteur d'affaires et l'entreprise du BTP, incluant la nature du service, la rémunération et les conditions d'exécution.
- Levier de croissance : Stratégie ou action mise en place par l'apporteur d'affaires pour aider les entreprises du BTP à développer leur activité et à augmenter leur chiffre d'affaires.
- Négociation de contrat : Processus de discussion et d'ajustement des termes contractuels entre l'apporteur d'affaires, le client, et l'entreprise du BTP pour aboutir à un accord mutuellement bénéfique.
- Suivi de chantier : Assistance et conseil fournis par l'apporteur d'affaires tout au long de la réalisation du projet pour s'assurer que les travaux progressent conformément au contrat et aux attentes du client.
Référence :
- Modèle de contrat d'apporteur d'affaires, Juritravail
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